Conseil stratégique · Entreprise et patrimoine · Guadeloupe
Une situation arrive rarement en ordre, et avant même qu’une décision se pose, certaines options commencent déjà à se refermer.
Vingt-six ans de banque, le comité exécutif d’un groupe, huit ans d’enseignement.
Premier échange sans frais. S’il n’y a pas de sujet, je vous le dis et nous nous arrêtons là.
Votre situation
Certaines situations n’ont pas encore de nom, d’autres en ont un depuis des mois sans que rien ne bouge. Le point de départ diffère, la méthode reste la même.
Rien n’est urgent, et pourtant quelque chose est en train de se décider.
Les structures se sont ajoutées les unes aux autres, au fil des opportunités. Chacune avait sa raison ; l’ensemble, lui, n’a jamais été examiné comme un tout.
Vous détenez à plusieurs, et tout se passe bien. Personne n’a écrit ce qui se passerait si l’un d’entre vous voulait autre chose.
Vous y pensez sans en parler. Rien n’est décidé, mais le sujet revient de plus en plus souvent.
Le premier travail consiste alors à nommer le sujet et à mesurer ce que l’attente risque de refermer. Un seul de ces signes suffit souvent pour que la démarche ait du sens.
Le sujet est identifié depuis longtemps, mais il n’avance pas.
Le résultat est correct et pourtant le compte est tendu, ou à l’inverse la trésorerie s’accumule sans emploi défini. Les causes sont pressenties, mais jamais chiffrées.
Ce que je fais : reconstituer le cycle, chiffrer le décalage, établir un plan de trésorerie et classer les leviers selon leur effet et leur délai.
Le dossier est déposé depuis des mois. Vous n’avez reçu ni accord ni refus, et personne ne vous a expliqué ce qui bloque.
Ce que je fais : reprendre le dossier du point de vue de celui qui devra le défendre en comité, reconstruire les pièces et être à vos côtés lors des échanges.
Comptes, placements, assurance vie, prévoyance, emprunts, garanties : tout a été souscrit au fil des années, dans plusieurs établissements, sans que personne n’ait jamais regardé l’ensemble.
Ce que je fais : un inventaire complet des doublons, des garanties qui se recouvrent, des frais réellement supportés et des clauses bénéficiaires, et de leur cohérence avec votre situation d’aujourd’hui.
Dans ces situations, le livrable est connu dès le départ : la mission est bornée et n’appelle pas forcément de suite.
Dans les deux cas, le même travail.
Le conseil est ici une prestation à part entière. Mes honoraires rémunèrent un travail d’analyse et de discernement : comprendre votre situation, faire apparaître les options, les chiffrer quand c’est possible, et préparer la décision. Le prix de la mission est fixé à l’avance et ne dépend pas de l’option que vous retiendrez.
Le conseil se confie par missions. Le périmètre, le livrable, le délai et le prix sont arrêtés par écrit avant que le travail commence, et il n’est jamais demandé d’acompte. Une mission peut suffire à elle seule. Quand elle ne suffit pas, elle dit précisément ce qui reste à construire.
Le travail
Vos conseils sont compétents, chacun dans son domaine. Reste à savoir quoi leur demander, et dans quel ordre.
La décision à prendre
La situation existe et engage déjà plusieurs dimensions. Vous ne savez pas encore quel professionnel appeler, ni ce qu’il faudrait lui demander.
À ce stade, il est rare qu’un professionnel soit clairement en charge du sujet.
C’est souvent là que mon travail commence.
Les options sont comparables, leurs conséquences chiffrées et le calendrier connu.
La décision vous revient.
L’acte, la consultation juridique, l’opération bancaire, le traitement comptable.
Votre notaire, votre avocat, votre expert-comptable, votre banquier, chacun dans son métier.
Je reste à vos côtés : je relance, je fais le lien avec vos conseils, je suis présente le jour J.
Tenir l’ensemble avant que chacun intervienne sur sa partie : un rôle de chef d’orchestre, qui donne la mesure sans jouer la partition de chacun.
La méthode
Trois temps pour arriver à la décision, un quatrième pour la suivre, et ce qui sort concrètement de chacun.
Vous apportez ce qui existe : les chiffres, les actes, les contrats, les structures, les emprunts, les projets, et les questions qui vont avec, y compris celles qui se contredisent.
Faire le tri est la première partie du travail, pas un préalable à votre charge. Je reconstitue, je relie ce qui a été traité séparément, et je mesure ce qu’une décision entraîne sur le reste.
Cartographier
Ce que vous obtenezUne cartographie de la situation réelle, et de ses points de tension.
Comparer
Ce que vous obtenezDes scénarios comparables, chiffrés lorsque c’est possible.
Arbitrer
Ce que vous obtenezUn dossier de décision structuré pour être directement exploitable par les professionnels concernés.
Tenir
Ce que vous obtenezUne Gazette de suivi, consultable sur votre téléphone, mise à jour au fil du dossier.
Le périmètre
Le prix de la mission est fixé à l’avance et ne dépend pas de l’option retenue.
Banque, comité, acquéreur, associé, administration : je prépare vos réponses avant, et je vous y accompagne si nécessaire.
Votre notaire, votre avocat, votre expert-comptable gardent leur métier. Ils reçoivent un dossier déjà mis en ordre.
Ce que vous me confiez ne devient pas un argument commercial. Je ne cite aucun client sans votre accord écrit.
Sur un territoire où tout se sait, c’est une clause de mes conditions.
Le cadre d’exercice
Je ne rédige aucun acte, ne délivre aucune consultation juridique, ne tiens aucune comptabilité et n’établis aucune déclaration fiscale. Je ne me substitue pas à vous auprès des banques : vous portez votre dossier, je le prépare avec vous. Je ne décide pas à votre place, et je ne cherche pas à faire durer ce qui n’a pas à durer.
Le parcours
Agences, clientèle professionnelle, banque privée. C’est là que j’ai compris ce qui rend une opération défendable.
École supérieure de la banque, du BTS au master. Enseigner m’a obligée à rendre clair ce qui est technique.
Financial Business Partner : la finance et la performance vues de l’intérieur, à la table des décisions. J’y ai mesuré ce que pèse une décision quand il faut la tenir au quotidien.
Dans les trois cas, le fil est le même : rendre une décision lisible avant qu’elle ne soit figée.
Premier échange
Soixante à quatre-vingt-dix minutes, sans honoraires. En Guadeloupe, à votre bureau ou chez vous ; à distance lorsque c’est nécessaire.
Si nous continuons, le périmètre, le livrable, le délai et le prix sont définis par écrit avant que le travail ne commence. Pour une question précise, un appui ponctuel, sans document à produire, suffit parfois. Certaines situations se suivent ensuite sur plusieurs exercices, avec une Gazette de suivi consultable sur votre téléphone ; d’autres se règlent une fois et se referment.